أفضل طرق التسويق

ما هو التسويق؟

يهدف التسويق الى الترويج للمنتجات، والخدمات التي تعود لشركات معينة، ويقوم بالتشجيع على توزيع وبيع المنتجات والخدمات، ويمكن عن طريق التسويق تحديد أسعار المنتجات والخدمات بما يسهل عملية بيعها وينظمها، بالإضافة الى استخدام كافة الوسائل المتاحة للترويج لها.

يمكن من خلال التسويق تسهيل عملية تعريف الناس بمنتجات وخدمات شركة معينة، وتأكيد توافر هذه المنتجات والخدمات وإمكانية شراءها.

وسائل التسويق الحديثة:

يسعى أصحاب الشركات والمنتجات للتميز بطرح تجارتهم وأعمالهم في السوق، ويطمحون لتقديم كافة الوسائل اللازمة، لتعريف الأشخاص أو العملاء بأهمية منتجاتهم وخدماتهم، وقد تطورت أساليب التسويق مع تطور التكنولوجيا، مما أدى الى ظهور العديد من وسائل التسويق الحديثة، واستطاعت الشركات الناجحة استخدام هذه الطرق للترويج لمنتجاتها، وخدماتها، وتعريف العميل بها، وبالتالي بيعها، والحصول على رضا العملاء، وسنسرد أهم و أفضل طرق التسويق التي يتم اتباعها حاليا:

• مواقع الانترنت Website:

العديد من الشركات تسوق لمنتجاتها وخدماتها عبر مواقع الانترنت، حيث تقوم بشرح الفوائد الكامنة وراء المنتج او الخدمة، إضافة الى تقديم هذا المنتج او الخدمة بأسلوب اقناع، يحفز الفرد على اجراء الخطوات اللازمة لعملية الشراء مثل “تواصل معنا للحصول على العرض” او “اشتري الآن بحسم يصل حتى %” وهكذا.

• العينات المجانية Free Samples:

تعتبر العينات المجانية مثال تقدمه الشركة للترويج لخدماتها ومنتجاتها، وتهدف هذه الميزة لجذب المشتري أو العميل، كما انه يوحي بثقة الشركة بمنتجاتها وخدماتها، ومثال على ذلك: الاستشارات الطبية المجانية التي تقدمها بعض العيادات، وهي تعتبر من افضل طرق التسويق.

• البريد الالكتروني Email:

يعتبر البريد الالكتروني من وسائل التسويق الحديثة التي تتبعها الشركات المميزة لتحقيق نسبة عملاء كبيرة، حيث تعتمد على قوائم الايميلات التي تم ارسالها من قبل العملاء للشركة، والتي تقوم الشركة بدورها بارسال الخدمات والمنتجات الى هذه الايميلات، كوسيلة تسويقية شهرية، يتم الترويج من خلالها لأسماء المنتجات، وأنواع الخدمات المقدمة من قبل الشركة، وتعتبر هذه الوسيلة سريعة الاستجابة من قبل العملاء.

• الترويج الدعائي للخدمات باستخدام الانترنت:

تقوم بعض الشركات باستخدام هذه الوسيلة للترويج لمنتجاتها وخدماتها، من خلال الإعلان عنها عبر مواقع الانترنت، وحث المستخدم على الاطلاع عليها والاستفادة منها، وبالتالي شراءها.

• الترويج الدعائي من خلال استخدام مواقع التواصل الاجتماعي Social Media Advertising:

تقوم بعض الشركات باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتها وخدماتها، وهي بحاجة الى الدقة والمهارة في التعامل معها، لتصل المعلومة صحيحة للعملاء، وتعتبر هذه الطريقة من أفضل طرق التسويق بسبب توجه معظم الناس لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

أحدث مهام التسويق:

للتسويق مهام معينة لابد من أدائها لتحقيق نجاح واسع ومنها:

• ضبط التسويق Setting:

يبنى مبدأ التسويق على تحقيق التعادل بين عملية الشراء وعملية البيع، لذلك يقوم التسويق بضبط بنود العمل التي تتضمن:

• خطط التنمية والتخطيط للمنتجات: حيث يتم من خلالها الترويج للمبيعات، تحديد العملاء المشترين، والترويج الدعائي للمبيعات.
• التفاوض على شروط البيع: ومنها الجودة، الأسعار، وكمية المنتجات.

• الشراء Buying:
  

ان الشراء يتم من خلال تحديد المنتجات الجاهزة للبيع، ووضع السلع ضمن كمياتها ونوعياتها الصحيحة، بالإضافة الى عرض سعرها المناسب بوقت وموقع مناسبين، وهذا كله يندرج تحت مسمى التخطيط للمشتريات.

• معايير التسويق ودرجاته:

يتم من خلالها تحديد جودة المنتجات، وتقييم نوعيتها من خلال استخدام درجات معينة تفصل بين مجموعة أنواع السلع، وتميز أيها الأفضل، من خلال مجموعة من المعايير المطبقة.

• التمويل للتسويق Financing:

يستند التسويق الى ضمان وجود ممول دائم ومستمر للأعمال التجارية، من خلال توفير موارد مالية، أو رأس مال يقوم بتغذيتها، وذلك باستخدام أحدث التقنيات وأهمها، وهي إدارة الموارد المالية، ودعم التمويل، أو التدفقات النقدية، بالإضافة الى السعي للحصول على التمويل من مصادر مختلفة.

• معلومات حول السوق Market Information:

يمكن الحصول على بعض المعلومات حول بعض الأمور التي طرأت على السوق، وغيرت من مساره، من خلال تتبع مختلف الأحداث الحاصلة في السوق، والحصول على المعلومات الضرورية، وتعد هذه من الوظائف المهمة كونها تتطرق الى مواكبة التغييرات الحاصلة في السوق.

المراحل التي مر بها التسويق:

مر التسويق عبر مراحل عديدة حتى وصل الى مفهومه المتطور والواضح ومنها:

• التوجه الانتاجي:

كانت هذه المرحلة في الربع الأول من القرن العشرين، وهي تكتفي بتوفير حاجات السوق، وبالتالي تحسين الأساليب الإنتاجية، وتأمين مصادر تمويل، من أجل تحسين استخدامها في الاستثمار، بهذه المرحلة كانت كمية العرض أفل من كمية الطلب، وبالتالي كان دور التسويق مقتصر على بيع المنتجات الزائدة.

• التوجه بالمنتجات:

في هذه المرحلة كان التطلع الى تحقيق حضور للمنتجات الجديدة من خلال التكنولوجيا المتطورة، وكانت فيها الشركات تبحث عن التمويل الجيد والملائم، لتحقيق حضور كبير لها في السوق، وتلبية حاجات المستهلكين بعيدا عن المؤسسات، وذلك لتحقيق الحفاظ على وجودها في السوق.

• التوجه بالمبيعات:

تميزت هذه المرحلة بقدرة إنتاجية كبيرة، حيث بدأت مرحلة تحفيز الناس على شراء المنتجات، وقد ازدادت الجهود الحثيثة لإقناع الأفراد بتقبل المنتجات، في هذه المرحلة حرصت المؤسسات على فكرة بيع ما تنتجه، وليس انتاج منتج لبيعه، ونتيجة تنوع المنتجات فكان لابد للمؤسسات بالبحث عن الزبون المناسب، وكانت الطريقة الملائمة هي تعريف الناس بها أو اشهار نفسها، وهنا بدأت تزدهر فكرة التسويق حيث تم الاعتقاد ان التسويق مرادف للإشهار والبيع.

• التسويق:

هي المرحلة التي ازدهر فيها مفهوم التسويق، فلم تكتف هذه المرحلة بعملية الاشهار والترويج، بل امتدت لتشمل تلبية حاجات المستهلكين، ومن ثم انتاج منتجات تخدم حاجاتهم، فكانت الأولوية للمستهلكين، واتبعت أسلوب تنوع العرض لإشباع رغبات وحاجات المستهلكين، حيث تزداد قيمة المنتجات والخدمات كلما زاد توجه المستهلكين نحوها، بهذه المرحلة استطعنا اجتياز أشواط كاملة من الحيرة ووصلنا الى التسويق الحقيقي باتباع أفضل طرق التسويق الحديثة.

نحن في شركة الطريقة الرقمية نقدم خدمات ادارة الحملات على كافة المنصات الاعلانية .. للاستفسار لا تتردد بالتواصل معنا

اعداد فريق شركة الطريقة الرقمية

اذا اعجبتك المعلومات هنا لا تنسى مشاركتها مع اصدقاءك